不管是推銷POS機還是其他的銷售產品，前提都是要在了解產品、了解用戶、了解市場的基礎上，只有這樣才能夠真正地幫助自己拓寬市場，做好產品的亮點闡述，打動消費者。

POS機銷售異議一：你們的POS機有沒有費率？

其實客戶這個問題的潛臺詞是，客戶他想要無費率的POS機，如果直接回答：有費率，但是不高只有6%或多少；面對這樣的回答，看似正確實際卻卻不知，客戶此時或許已經PASS掉你了。

面對這種問題不能正面直接回答，用迂回的戰術去講解這個問題：只要是銀行的移動支付POS機都是有費率的，不過我們這里可以讓你享受最低的手續費，然后可以講解我們pos機的云閃付功能。

異議二：那你們的POS機費率到底是多少呢？

這個問題是十分常見的，遇上這個問題不可直接將POS機費率說出，最好用簡單的例子去表達效果更好。

錯誤示范：我們的費率剛才給您說過，是0.6%（如果你直接說0.6%很多人沒有一個總體的概念）

正確示范：我們是一百塊錢收3毛8分錢，其實非常劃算。（轉化為貨幣計算的方式就更為直觀，讓客戶更為覺得便宜）

異議三：我再看看吧！

1）面對這種問題，根據以下法則找出POS機產品四個方面的優勢

①我們有，別人沒有的東西；

②我們能做，別人不愿意做的事情；

③我們能做，比別人更好的東西/事情；

④我們的附加值。

2）這種屬于客戶猶豫的時候，往往是客戶對POS機產品有了一定了解，但還沒有形成強烈的購買欲望的時候。這個時候詢問一定要非常小心。如果直接詢問：“你考慮怎么樣了?”“你買不買?”這樣的話，無疑于迎頭一棒，把客戶嚇跑。

此時的正確銷售POS機技巧和話術是這樣的，你可以通過已然購買的詢問句來問客戶：“這種POS機產品有兩個款式，一個是黃色的，一個是白色的，您喜歡那一款呢?”。

通過這樣的銷售話術，就巧妙地引領客戶繞過了“買不買?”這樣痛苦的決策程序，而是徑直到了“買什么樣的?”這個比較輕巧的問題。