黃加云｜作者

POS收單網｜出品

優客獨角獸商學院

線上晨會播報

(2024年8月5日第251期)

本期的分享嘉賓來自云南省昆明市卡卡匯刷系統，做支付之前從事過貨車司機，開過多家服裝店，因開服裝店客戶需要刷卡付款，從而接觸了支付行業，經深入了解知道這個行業屬于被動收入、管道收入的一個好行業，從而開始考慮轉行加入支付行業。

感謝獨角獸商學院主持人隆重的介紹！謝謝主持人，主持人辛苦了！

我免貴姓黃，炎黃子孫的黃，加油干優客的加，云南歡迎你的云！

我來自云南曲靖，一個美麗的小縣城-會澤，它是一個人杰地靈的地方，我的家鄉山美水美，當然人更美，隨時歡迎你們來我的家鄉做客，現優客運營中心落地在四季如春美麗的春城，云南省昆明市！現在是避暑的季節，吃菌子的季節，歡迎優客家人們到云南昆明給我們指導工作，互相交流學習，到云南昆明我必將盡地主之誼！我也是一位支付行業老兵！專業從事支付行業11年！從事支付之前，我跑過4橋大貨車，也在我們云南省曲靖市會澤縣城開過3家服裝店，因為在開服裝店期間，因為客戶有需求要刷卡付款，從而了解并接觸支付行業，知道支付行業屬于建管道、被動收入、睡后收入的一個好行業。

在2013年開始兼職副帶做支付行業。一直干傳統1.0干了10年，在2023年9月份經孫怡薇孫總介紹加入了聯動優客，在去年8月底受孫總的推薦，參加咱們優客河北石家莊的深度賦能會議。深入的了解了咱們優客的N多優勢，毅然決然的加入咱們優客大家庭，很榮幸成為咱們優客的一員！最近受獨角獸商學院付大正，付老師的邀請，給大家分享一期晨會。我今天早上分享的主題《談談做好支付的個人經驗》。

我從事支付行業11年，給大家分享一下我的一些心得，一些我自己的感受體會，對行業一些自己的看法，和自己的一些做法！支付行業從黃金10年爆發增長期轉入至當下維護存量市場的格局。

現據支付自媒體報道的數據，多家自媒體公布了支付公司5月份的交易量排名，其中不包括銀商、支付寶、微信等線上支付交易。27家支付公司進入了該排名，但自媒體僅計算排名前27家的支付公司（不含銀商），總交易量規模保持在1.6萬億左右。從總交易量看，交易量環比去年，整體下滑了，整體來看勢頭并不樂觀。

因為咱們行業最近經歷了，支付公司及代理商不可控的，國家政策層面的，大的改動，大的調整，咱們正在經歷支付有史以來的大變動，《一戶一碼紅頭文件的落實》。對比以前2.5萬億，2.8萬億，是降了不少，但是最近幾個月沒有大的變化。最近幾個月基本沒掉量，目前支付行業保持了一個相對穩定的發展。說明行業已經趨于穩定，交易量觸底了，現在大降的可能性不大。

對于咱們以支付為生的代理商來說，支付行業這塊萬億級的大蛋糕足夠承載眾多支付人的夢想，259號文件落地，也是優客家人們布局支付最好的一次機遇，選品咱們選擇對了優客產品，選擇合作方咱們選擇對了合作方，咱們合作方是整個行業的佼佼者，領軍者，巨無霸，獨角獸。咱們合作方不斷的在支付領域研發及創新。給予了我們優客家人們，平臺穩定，長線持久發展，靠譜穩定安全。我們優客人只要抓緊把握著時間節點，抓緊上優客的這趟例車。抓緊布局屬地，抓緊搶占客戶資源，所有優客家人的未來可期！咱們所有參與者未來只會越來越好！

做支付，前期要做好心里準備，要計劃好吃苦，準備好吃苦，不但要能吃苦，還要受得了委屈，或者家人的不理解。或者是旁人的熱嘲冷諷，別人的不理解，其它人的看不懂，絕對不能成我們優客人的攔路虎，絆腳石。我自己在13年加入支付行業，當時看懂了支付，我下定決心為了做成支付，當時準備拿個國代（需要交50萬的保證金）我把曲靖會澤縣城唯一的一套房子（78平米）都賣了，當時我們縣城里面的房價在2000左右，湊了個16萬左右，又把我在會澤縣城里面的三個服裝店都轉讓出去，一個大店空轉了16萬的轉讓費，兩個小店空轉了11萬的轉讓費，找親戚借了幾萬塊錢，勉勉強強湊個了50多萬元整，拿下了心心念念的國代（能做全國各地的市場）代理商，第一步我就面臨著困難，因為交了國代費用，意味著我口袋里邊的周轉資金不多了，當時我開的公司，只有30個平米不到，吃住+辦公我都是在30平米的公司里邊，當時我的公司就一臺電腦，一個本地座機電話號碼，我的一個堂兄弟做我的文員（幫我做件錄單，罐裝程序，綁定機器，發貨，做售后服務），

就我一個人做業務員，跑市場，洽談業務，當時起步之初的時候，業務做的不是很理想，沒有多大的起色，記得有幾次，我老婆找我吵架，我老婆看不到希望，要跟我鬧離婚多次，因為我把我所有的家當，把我所有的積蓄，都投在支付里面去了，而且把自己唯一的一套房子，都賣了出去，把自己的服裝事業三個實體店都轉讓出去了，有一次我老婆跟我吵架，差點因為這個事情跳樓。就因為我老婆要跳樓這個事情刺激到了我，后面我奮發圖強，更是拼了命的努力，拼了命的裝機器，拼了命的干市場，努力的出差，在整個云南省內，我當時，每一個地州，每一個市，每一個縣城，我基本上都是跑過來的，整個云南省內我基本上都跑了一個遍。

當時跑業務的時候，沒有現在這么好的條件，我是租車去跑的，租的車是面包車，當時租面包車一天就80至100塊錢，因為面包車上空間大，租車價格也便宜劃算，可以在面包車上睡覺，還可以拉著機器，白天我辛勤的跑業務，跑用戶，談代理。到晚上的時候，我就找一個免費停車的地方，一個人坐在車上自己復盤，自己總結當天的不足。當時真的非常的苦，早上從車子里邊爬起來的時候，自己找一個能免費洗臉的地方，洗把臉，整理一下著裝，吃個早點吃一碗米線或者吃碗面條，就開始開著面包車踩點，看一下哪些地方有大的批發市場，看一下哪些地方是綜合交易市場，中午基本上不吃午飯，每天都是一頭扎在市場里邊，進店發傳單發名片，進店面對面推銷刷卡機。白天流血流汗，晚上有的時候自己傷心流淚，最艱難的時候，我大概有20多天不出單子，沒有辦理出去一臺機器，沒有招到一個代理商。當時我都沒有想過放棄，依然咬牙堅持。再苦再難我一個人也要扛下來。因為是我自己選擇的支付這條路，當時沒有后悔過，我也從來沒有后悔過選擇支付這條路。我在2015年的時候，就做到了某支付公司云南省做大的代理商。所以我們一定要堅定自己的信念，堅定自己的理想，堅定不移自己的目標，朝著自己的夢想一步一步的前進。支付是最容易讓夢想照進現實的行業！

支付是最容易通過幾年的辛勤努力，爭取到一輩子成果的好行業。俗話說得好“吃得苦中苦，方為人上人”。對于咱們做支付行業的代理商來說，苦，咱們只是苦一陣子，絕對不會苦一輩子，我可以100%給大家肯定，支付行業是先苦后甜的好行業！而且這個甜是永久性的甜。前期的苦，會導致享受一輩子的紅利，支付前期的苦或者磨難或者辛勤的付出，會導致我們享受上被動收入，管道收入，睡后收入。我說句實話，我見過從事支付行業者，開的車，大多都是豪車，從事支付行業，只需要通過1-3年的打拼后，提的車子，基本上都是張豪車。是干其他行業，干一輩子，還不敢買的豪車。所以咱們這個行業，是個好行業，大家前期一定要多努力，多付出。咱們優客POS機，像樹苗一樣，家人們，一定要多花時間，多栽培，多澆水，多施肥，多用心，多花點心思，未來優客項目會長成參天大樹，會給咱們帶來碩果累累！會成為咱們一輩子的搖錢大樹。

做支付，特別是做優客，咱們要深入一線，要上到市場上去，上到市場的第一線，要聽到炮聲，更要能聽到槍聲。離敵人近一點，再近一點，才能看清楚自己的敵人，與自己的敵人真刀真槍的交手或肉博，才能知道自己的不足，才能知道自己幾斤幾兩，與自己的敵人交手無數次，才能了解敵人的不足，也能了解自己的優勢，才能知己知彼，方能百戰百勝。才能成功的阻擊敵人，最終指揮打出漂亮的戰役。領導人才能帶領整個團隊勝利，領導人經常上市場，團隊長經常上火線，才能帶領好我們的每個優客成員，從容的、勝利的回家。只有親自去跑業務（用戶和代理），才能掌握客戶，了解客戶的需求，才能清晰的給客戶畫像，才能傾聽到客戶真實反饋的聲音。我要說的一個點是，咱們優客人都是有追求的，咱們優客人都是有夢想的，咱們盡量不要天天坐在辦公室想問題，給自己設障礙，咱們要上到市場上去，想都是問題，只有干才能解決問題。咱們呆在辦公室，有可能做的事就是紙上談兵，只有上到市場上去，才能實戰練兵。咱們優客有成熟的培訓體系，咱們領導人也好，優客也好，咱們要積極的響應參加，優客屬地舉辦的地推特訓營。只有上到市場后，才能更好的鍛煉自己。才能更好的檢驗自己。才能清晰的掌握市場行情的變化。也才能拿到自己想要的成果。

我屬于傳統支付1.0的代理商，在1.0的時代，在之前從業的10年時間里，沒有人教我，沒有任何人帶過我，沒有今天的這個來之不易的環境及氣氛，沒有賦能會，沒有游學會，更沒有地推特訓營，沒有任何學習的地方，沒有任何學習的機會，我們老支付1.0代理商，基本上都是靠自己去悟，靠自己去自學成才，靠的是自律，靠的是意志。老支付人今天還活躍在市場上，都算是行業里面，優秀的，靠譜的，誠信的，踏實的，有一定基礎的，有一定規模的，會建團隊的。所以我們優客更要珍惜好我們的優客這個大平臺，因為我們榮幸能在商學院黃院長帶領下，黃院長的領導下，能在獨角獸商學院有序的組織下，大家都能系統性的學習行業知識，通過系統專業性的培訓學習，通過優客組織互相交流學習，能快速的提升自己對行業的認知，對行業的了解，對專業知識的掌握，優客家人在獨角獸商學院的幫扶下，也能訊速的拿到支付最好的結果。

咱們這個支付行業總共興起了10來年，最近1.0已經有一批又一批的大佬起起伏伏了。尤其前年開始的萬200拔根式的大漲價，讓很多1.0曾經的大哥退出了支付行業。從百億大哥淪落到支付屌絲，從每個月幾十億交易量到每個月幾乎沒有交易量，只需要經歷2次萬200大調價。一次大調價，如果體系維持的好，可能還剩一半，再來一次，就基本啥也不剩了。一個產品收割了，可能就要淘汰一批傳統1.0里面的100億或10億大哥。

3年前的百億傳統1.0大哥，現在交易量可能還沒你多。太多太多的傳統1.0支付大佬已經消失在支付圈了，所以咱們今天選擇了不漲價、不調價、不亂收費，不亂扣費的優客平臺，我們的選擇非常的正確，在這里我為我們所有加入優客大家庭的成員點個贊，你們太有眼光了，你們今天的選擇，會為明天打下非常牢固的根基，我非常的堅信，優客大舞臺會成就你們輝煌的明天。支付行業已經存在10年之久了，已經從當時的快速增量市場、轉換成維持存量市場，中途已經把一些欺騙客戶的，后續不做售后服務的，打一槍放一炮的，不專業的，抱著僥幸心加入的，這些不靠譜的從業人員淘汰出局了，現在的支付行業不再是比產品，不再是比政策，比的一定是服務意識，客戶安裝一臺設備，已經不再是簡簡單單的安裝設備了，客戶他需要的是真真正正，后續能持續不斷的，提供售后服務的，專業的支付展業人員。同時展業人員，需要不斷提升自己的專業知識，服務態度，這樣子才能在存量市場里面，擁有自己的一席之地，所以說現在還在用曾經的觀念，在做當下市場的一些從業人員，必然是被市場淘汰的，因為他沒有獲得客戶的認可及支持，他一定是走不久的，我做支付已經11年了，一直秉承著一次成交，終身服務的服務態度跟文化，來服務每一位客戶及代理商的。咱們優客同行也是，咱們成交只是剛剛開始，一定要跟蹤每一位客戶，服務好每一位客戶，成為我們客戶最好的朋友，只有我們的售后服務做到位，取得了客戶的信任，也才能轉換客戶成我們優客的代理商合伙人！

今天早上因為時間的關系，我的分享到此結束，我在此感謝優客平臺，感謝獨角獸商學院的每一位老師，感謝優客的各位領導，感謝每一位幫助過我的領導人和團隊長，同時也感謝我生命中遇到的每一位貴人，謝謝你們的幫助，正是因為有你們的幫助才會有今天的卡卡匯刷系統，感謝卡卡匯刷系統里面每一位支持者，謝謝你們的信任，往后支付歲月里我與你們一起榮辱以共。也深深感謝每一位與我并肩作戰的小伙伴們。最后送大家一段話，金融是萬業之首，支付是金融之最，支付是離錢最近的行業，大浪淘沙、沉者為金！熬得住，才有機會；抗得住，就是藍海！

分享人:卡卡匯刷-黃加云

2024年8月5日