POS機屬于支付行業(yè)。

“支付”這個行業(yè)：不是項目、不是盤、不是幣、不是鏈、不是礦，是實實在在的民生行業(yè)——管道收益、持續(xù)遞增，“付出和回報”是成正比的一個事業(yè)。

這行既可以當做副業(yè)，又可以當做終身事業(yè)，最大的魅力就在于你只要前期辛苦一陣子，后期就可以持續(xù)享受分潤，前期多勞多得，后期不勞也得，也就是我們常說的管道收益。

那么在進入做這行之前，首先要弄明白哪些人需要POS機？為什么需要？也就是我們的潛在客戶群體。

潛在客戶群體

1、有信用卡的個人群體。

需求原因：

每個人都會遇到需要應(yīng)急周轉(zhuǎn)的時候，各種借錢難的問題相信很多人都深有體會，所以當你擁有一張或多張信用卡時，再加上一臺T0秒到POS機在手，可以想刷就刷，從此周轉(zhuǎn)不求人。

2、各行各業(yè)做生意的店鋪、公司等。

需求原因：

客人到店里購物消費、客戶到公司進貨等，很多人也會選擇刷信用卡付款，如果店里沒有POS機就會因支付不便而間接造成客人滿意度下降，客源流失等。

部分客戶的錯誤理解

有些人說：我信用卡在ATM機、銀行柜臺也能取現(xiàn)金，我不需要POS機。

有老板說：現(xiàn)在微信、支付寶收付款都很方便，我開店做生意也不需要POS機。

誤解原因

1、信用卡雖然可以在ATM機取現(xiàn)或做現(xiàn)金分期取現(xiàn)，但是取現(xiàn)手續(xù)費過高。

2、信用卡額度并不能全額取出。

3、雖然現(xiàn)在微信、支付寶轉(zhuǎn)賬、掃碼收付款都很方便，但如果你的零錢或綁定儲蓄卡里余額不足呢？余額充足但支付額度超限呢？等等一系列波動的因素。

所以，無論從個人周轉(zhuǎn)、大額收付、卡片精養(yǎng)、店家多樣化支付形式、便利經(jīng)營等各方面來說，POS機都已然成為生活的另一種必需品。

那做POS機這行的市場前景怎么樣

答案：很大很大。中國信用卡持卡人群量有多大，各行各業(yè)做生意的店鋪有多少，POS機的市場空間就有多大。這是硬性市場剛需，行業(yè)前景無限。

做POS機這行投資大嗎

答案：成本投入很低。市面上現(xiàn)在小POS機普遍價格在100-200元/臺（不說免費送的0成本什么的，免費送的人或他上家也是花錢買的，只不過由后期激活返現(xiàn)或分潤去補回前期成本而已），綜合而言，按照目前市場來看很多平臺都是五臺起就能簽約代理，5臺機器也就是一千幾百塊錢，屬于小微成本投入。

那做POS機這行會虧嗎

這是最重要的一點：做這行絕不會虧，只是賺多賺少的問題。為什么說絕不會虧呢？因為現(xiàn)在POS機市場行情都有激活返現(xiàn)獎勵，返現(xiàn)一般可以抵消機器成本，還可以獲得額外積分，積分又可以循環(huán)兌換機器。

所以只要你能裝出去機器，只要有激活，即便你是免費送機，以激活返現(xiàn)的錢扣除機器成本之后你還是有利潤；其次裝出去的POS機，客戶每個月都會刷卡，交易流水的分潤又是一頭收入，等于兩頭收入保障。

那POS機到底要怎么做呢

首先，賣也好，送也好，做市場不外乎網(wǎng)銷、電銷、直營、會銷、微信營銷等幾種常見的主流模式。今天咱們不講這些大模式，因為這些可能更適用于公司或者團隊的運營定位。今天主要教大家（個人）怎么去做這個POS機市場。

策略一：轉(zhuǎn)介紹

充分運用身邊的人脈資源，找身邊的親戚朋友、同學同事等所有你能想到的關(guān)系親近的人，有信用卡的就讓他們每人裝一臺POS機，沒有信用卡的就請他們幫忙介紹資源。

策略二：微信營銷

現(xiàn)在幾乎人人都有微信，認真打理你的朋友圈，和每位微信好友介紹你的POS機，講解優(yōu)勢。記住，盡量不要對他們?nèi)喊l(fā)廣告，要針對不同的人說不同的話。

例如：王姐，你有信用卡嗎？張哥，你吃飯了嗎？今天忙嗎？可以幫我轉(zhuǎn)發(fā)一條消息嗎？……如果他們沒有信用卡或者不辦POS機，盡量請他們幫你轉(zhuǎn)發(fā)一條消息，有成交之后再給他們發(fā)個紅包、介紹費感謝一下等；這個方法很有效果，完成20臺沒啥問題。

策略三：群發(fā)（對群）

要盡量多加一些本地的微信群，比如支付群、信用卡群、貸款群、保險群等等，偶爾發(fā)點紅包在群里發(fā)發(fā)廣告。完成個10臺問題不大。

策略四：掃街掃人群

制作2000張名片，去各大商場門口、批發(fā)市場、銀行門口、廣場等人口密集的地方發(fā)名片。等你認真發(fā)完2000張名片以后，很容易完成20臺。

策略五：大量爆粉

平時沒事的時候可以多添加附近的人、微信群里的人。可以多注冊幾個微信號，每個微信號要積累起來至少添加到5000個微友。請相信，這5000個微友至少會給你帶來100個以上的客戶。養(yǎng)成習慣，每天至少添加30個微友，堅持去做，完成10臺很容易。

策略六：線下廣告

制作一些海報或者桌貼等廣告，貼在你所有朋友的店里，這種效果雖然慢點但是長久。有條件的可以花些廣告費在各種店面比如小型超市、服裝店、數(shù)碼店、理發(fā)店、餐館、洗車店等地方打點宣傳廣告，或者直接和各種店面老板洽談合作、鋪貨等。

策略七：擺攤

晚上可以去擺攤練攤，要養(yǎng)成見人就問有沒有信用卡的習慣。例如：吃飯的時候可以問老板或用餐的人；發(fā)快遞的時候可以問快遞員；理發(fā)的時候可以問理發(fā)師；坐動車的時候可以問附近的人……只要有人就有客戶，即使他們沒有信用卡，你也要留一張名片給他，會有用的。

策略八：堅持去做

做POS機是個要有毅力，持之以恒的職業(yè)。當你完成100臺就很容易完成200臺；當你完成200臺就很容易完成300臺……前期勤勞辛苦一點，先展業(yè)并積累出一定的客戶量，同時一定要把售后服務(wù)也做好，因為老客戶轉(zhuǎn)介紹的力量是很強大的。當你的客戶越來越多時，裝POS機就會越來越容易！

細節(jié)提醒：

1、這點很重要：本地客戶盡量上門服務(wù)，去客戶店里或單位辦理，這樣會吸引其他人（客戶身邊的資源）一起辦理POS機。

2、咨詢過你的客戶一定要備注好。例如：6.21咨詢--張小姐；6.29咨詢--李總……做好簡單的備注。咨詢過你的人說明他們大多數(shù)有信用卡，是你的優(yōu)質(zhì)潛在客戶，盡量不要放棄，隔三差五可以和他們聊聊天。每天你也要更新朋友圈，他們會注意你。有一個客戶咨詢我兩個月，昨天就成交了，還給我介紹了五個客戶。所以大家要不拋棄不放棄，長期經(jīng)營，細水長流。

3、你要準備一個筆記本，記上每個咨詢過你的客戶的一些關(guān)鍵信息，例如：張三，下個月3號才辦理；李四的信用卡還沒下來，先把電話號碼記下來；王五下周才回來，等等；這些信息很重要。

當然，每種方法都因人而異，需要靈活變通，上面這些只是一些小技巧，掌握專業(yè)的知識和技能才是最重要的。

卡圈認為，專業(yè)知識至少分為兩個模塊：

第一個是POS機行業(yè)以及產(chǎn)品方面的專業(yè)知識。

第二個是市場營銷方面的專業(yè)知識；關(guān)注卡圈學習探討更多行業(yè)知識。

如果您也比較認可這個行業(yè)并想和我們一樣深耕作為事業(yè)的話或者現(xiàn)在你只是一個人順帶著在做，想發(fā)展壯大做大做強，那么你完全可以找三五個志同道合的好友、同學等，一起去按照上面的方法實施。

當有了一定分潤積累后，再開個直營門店或小公司，招募一批銷售人員組建一個小團隊，復制模式。天氣炎熱或下雨的時候團隊就在店里、公司里打打電話，微信加加人，聊聊客戶。天氣好的時候團隊就派出去掃街、掃樓、掃人群、陌拜、擺攤...堅持下去，很快就能發(fā)展起來。

當然，沒有人能隨隨便便成功，這個創(chuàng)業(yè)過程也是艱辛的，需要我們?nèi)ジ冻鲂袆樱⑶覉猿秩プ觯唤?jīng)歷風雨，怎么見彩虹！

從事任何一個行業(yè)前，你總會聽到各種各樣的聲音：很多人說好做，更多人說不好做；不要被身邊一些不專業(yè)的、半懂不懂的、消極挫敗的人影響了你的判斷，左右了你的步伐；很多支付行業(yè)的大咖，月入百萬、千萬的代理機構(gòu)，都是從小代理一點點做起來的。聽專業(yè)的人說專業(yè)的事，跟專業(yè)的人做專業(yè)的事，只要方向是對的什么時候入行都不晚，假以時日，下一個支付大咖可能就是你！