采訪100個支付人，今天要采訪的是河北燎原20億大團-高盛。高總人實在，招商和直營都是高手。

燎原20億大團“同頻取暖”，接口業務，區域分公司，小操盤，實干派，不玩虛的，24年沖刺30億。

問題1，對2024年的支付行業有什么看法，今年出貨更難了還是更容易了？

經過前兩年的波動、大多數代理認為市場變好，出貨，一線人員激活容易，這一段時間各大頭部機構，聯盟大佬通過旅游、開表彰會、各種理由讓代理拿貨、去搶占市場，分到貨的底層，面對現實真有那么好干嗎？

畢竟紅利期已過，客戶各種受傷、自營代理商偏向穩定服務，客戶維護良好，基本收款大戶都有維護。切機和開發新用戶難度越來越大。個別有方法出貨的能力出眾的忽略。

問題2：感覺支付還能做幾年？

卡市場不倒，第三方支付公司不縮減、有需求就會有市場、發展到那一步，能做多久誰也決定不了。我們一直保持，干一天就要好好干，有干的態度，就好。

問題3：新增交易量有什么好的辦法？

對于直營來說，我能分享就是不斷拓客，通過各個渠道、各種方法、哪怕用最笨的辦法微信添加本地人、只要不閑著，就可以。如果有幸收獲客戶，因為你是做直營，利潤最大一定要踏踏實實服務好客戶、優質客戶已經不起傷害了。

對于量一般沒有直營基礎收入靠漲價分層的中小代理來說：我認知范圍分享的是，改變下思維自己投一點錢，買斷做一版政策為好，不用太激進，能維穩體系就好。哪怕給頭部大佬做嫁衣，我覺著結局也能得到你想要的。燒錢老板、有量大哥忽略

問題5：你今年重點產品是什么？為什么要選這個產品

今年主做買斷產品，其實產品不重要，重要的是人，河北燎原曾經河北暢捷分公司，目前對接第三方公司，電銀，錢寶，海科，品牌電銀云pos、錢寶收益寶、海科本月上線。

因為同頻，開放平臺、合作共贏理念、一直走穩定路線。我們一直在說一句話，做生意也好、交朋友也好，日久見人心。

問題6：有自己獨特的支付經驗分享給大家

踏實，靠譜、先做人后做事，哪怕慢一點。這是我最大的支付經驗。

河北燎原打造完全獨立自主開放透明的平臺，堅持簡單干凈純粹的合作方式。不壓貨，不優化數據，不以市場變動為借口趁火打劫，我們以真誠換信任，做好信任的接棒者和傳遞者。