羅曼·羅蘭說過：世界上只有一種真正的英雄主義，那就是認清生活真相后，依舊熱愛生活。—即便明天是世界末日，今夜我也在園中種滿蓮花。

優秀的支付代理商一定是熟悉支付背后的邏輯之后，再從支付行業找到適合自己的角色和定位。下面是一個支付老兵對支付行業的感悟。

支付公司貼錢貼貨貼結算·圖后期存量

百億機構扛貨拉人全平放·圖稅票+隱形

分支機構包裝政策畫大餅·圖的是調價

不知所以的二代三代小白·搬不完的轉

不知所以的朋友客戶群體·受不完的傷

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總部：存量用戶到手隨便割一定能賺錢

機構：一年幾波產品光稅票就夠喝一壺

一線：搬完這波搬那波傷人傷己又費力

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醒醒吧奮戰在一線真正做終端的兄弟們！

補貼你的得N倍回，你想要的是幾十塊？

你搬磚人家在賺錢，你搬磚得到什么了？

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90%的POS機從業者我分享你一段話：

你要么別玩這游戲，要么你就動動腦子！

要么找個穩定產品，不坑不騙互不套路！

要么找個高補產品，漲價就跑絕不停留！

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要么拿出你的能力，別人賺的你都能賺！

要么做好專業知識，上出政策下找對策！

對于要啥啥不行的，做好韭菜別有怨言！

畢竟、你都這樣了，你不做韭菜讓誰做？

圖片

關于明天如何做好支付，老兵不敢妄言，但不禁有著一些感慨與大家分享：

1、不要把雞蛋放在一個籃子里

現在的支付市場有著太多的不確定不可控因素，已經不是以前單一品牌做大做強的年代啦。以前是機構貼錢做市場收割，現在很多三方公司看著眼熱，一毛不貼也下場收割。

2、善用法律武器，正義維權

以前老兵為了維系上下游關系，解決投訴都是親力親為化解。本著大事化小小事化了的原則，也正是如此，才把很多不良機構和三方公司養出了毛病。既然國家有著權威的機構人民銀行金融熱線，那我們這些人何須越俎代謀？事實證明監管機構比三方公司官方客服好用百倍。

3、留好證據，勇于亮劍

所有的談判都是基于自己手中的籌碼。許多支付人羞于行業隱疾，所以民不進公衙。殊不知正于此才讓這個行業怪胎叢生。打拳有句名言，一膽二力三技巧，泥腿子怕什么穿繡袍。也許當初的承諾可以否認，簽訂的合同是制式條款，但這絕不是收割套路的護身符。魚不一定死但網可以破，想當初513黑天鵝就是把小代理逼急鬧的。如果你被割的多了也多從自身找找原因，看看是不是自己就是那個軟柿子。

4、選對人才能做對事

你今天的結果一定來自于昨天的選擇，找一個靠譜的上家，比找知名支付公司靠譜。別貪圖一時返利，別只看機構規模，適合自己的才是最好的。大機構往往是積累無數小代理的死尸鑄成。他收割的不僅僅你的分潤，還有你的人脈，口碑和數據。

支付終究會走向清明，合規一定是未來展業方向。人生沒有太多的十年，我們念懷的不僅僅這份生計也是曾經的歲月。也奉勸那些拿著鐮刀做準備的人，積善之家必有余慶，積惡之家必有余殃，天道蒼蒼，終究讓你無處躲藏。