開門見山，直接發問：一進門就拿著手里的機器問，這樣做的目的是快速了解客戶的需求和可能性，客戶一眼看到POS機，就能判斷是否有需要。

準備好刷卡機：當客戶問起機器的回收方式時，立即遞上刷卡機，讓客戶一目了然。如果客戶有興趣詢問，說明他們很可能是精準客戶。

從容應對客戶問題：在回收過程中，可以巧妙地詢問客戶對機器的使用情況、牌子和費率等信息，這有助于篩選潛在客戶。

引導客戶對比：通過引導客戶對比新舊機器的安全性和功能，增加客戶對產品的信任感和需求。

解決客戶疑慮：當客戶擔心安全問題時，可以說明回收機器是為了拿取屏幕等零部件，不會涉及個人信息泄露。同時強調新機器的安全性和防護功能。

營造恐懼營銷效果：提及行業內的安全案例，強調新機器的防盜特性，增強客戶的購買意愿。

加好友轉錢：最后一步是建立聯系，加入客戶的朋友圈，通過朋友圈營銷慢慢推進成交。

在這個過程中，可能會遇到各種客戶問題，可以根據個人經驗做出應對：

客戶擔心安全問題：說明回收機器的真實用途和安全性，消除客戶疑慮。

客戶關心押金問題：提供免押金、免費換機等優惠政策，增加客戶購買欲望。

客戶對機器功能和費率有疑問：耐心解答，展示新機器的優勢和特點。

總之，地推工作需要不斷學習和調整策略，以適應不同的客戶和環境。希望以上經驗能對大家在炎熱季節的地推工作中有所幫助，祝大家取得成功！