Pos 機市場最不受歡迎的5個推銷員！

隨著支付行業(yè)的興起，現(xiàn)在很多朋友都加入了這個大家庭。pos機一種配有條碼或OCR碼技術(shù)的終端閱讀器，有現(xiàn)金或易貨額度出納功能，對商品與媒體交易提供數(shù)據(jù)服務(wù)和管理功能，并進行非現(xiàn)金結(jié)算。拉卡拉它整合了商戶的收款需求和便利支付業(yè)務(wù)需求，并提供刷卡機具申請易、結(jié)算快的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，一站式解決商戶開店所需，是幫助商戶聚集人氣、減支創(chuàng)收的必備工具，商戶開店的絕佳之選。不管是兼職還是全職，很多新人都想分享這塊蛋糕，比如利潤分成，現(xiàn)金返還，很讓人羨慕。拉卡拉它整合了商戶的收款需求和便利支付業(yè)務(wù)需求，并提供刷卡機具申請易、結(jié)算快的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，一站式解決商戶開店所需，是幫助商戶聚集人氣、減支創(chuàng)收的必備工具，商戶開店的絕佳之選。但是很多剛加入的朋友就相當(dāng)于一個小白，沒有任何經(jīng)驗。今天我想告訴你，你想做好POS機，千萬不要有這些習(xí)慣。

1、夸大其詞

相信我們很多盆友都知道他們有的pos業(yè)務(wù)員，為了能夠賣出去pos機，會夸大企業(yè)自己的價值，甚至是給予了客戶信息無法進行兌現(xiàn)的承諾，利用網(wǎng)絡(luò)欺騙夸張的方式，拿下了商戶。

其實作為銷售人員，這也讓客戶失去了信任，只能一直尋找新客戶，銷售的本質(zhì)是賣信任，還要賣自己，你的品格不好，再好的產(chǎn)品，客戶也不敢跟你合作，如果客戶信任你，即使產(chǎn)品弱了，你也可以通過不斷做好事來達成交易。

2、沒責(zé)任感

有的業(yè)務(wù)員成交之后就不搭理客戶，其實我們的服務(wù)是從成交后才算是一個開始，如果成交過后不去維護這些客戶，甚至對老客戶不理不睬，售后的時候推脫責(zé)任。做銷售的要明白，開發(fā)一個新客戶比維護一個老客戶難6倍，所以，對客戶不負責(zé)，不論是客戶的二次開發(fā)，轉(zhuǎn)介紹，還是對自身人脈的積累，都是非常不利的。

3、沒有耐性

其實，不管做什么銷售，一定要有好脾氣，耐心，這是關(guān)鍵，但是有些生意人遇到問題，失去耐心，不要急。遇到與客戶反復(fù)談判毫無結(jié)果的問題，而要責(zé)怪客戶的問題，這樣的企業(yè)是客戶最害怕的。當(dāng)這種情況發(fā)生的時候，我們應(yīng)該思考是否他們沒有解釋清楚，然后解決問題，這就是做生意的本能。

4、話太多

記得做POS機銷售，忌諱的是永遠不要說太多，知道的夠多就夠了。雖然銷售需要善于說話，但是很多朋友都有誤解，遇到客戶就盲目銷售。沒有主導(dǎo)客戶的需求點。其實想賣的好就說很多不是什么好事。做銷售，需要找到客戶的需求。在達成交易之前，我們可以幫助客戶解決他們的需求并贏得信任。

如果沒找到自己的問題，就算換再多好企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展也是我們沒用的，做POS機銷售一定要站在不同客戶的角度去處理技術(shù)問題，多說不如多聽，了解公司客戶信息需求，針對性做增值管理服務(wù)。