做POS機前期并不輕松，需要我們不斷開發客戶，積累客戶，在找客戶這個過程中，我們需要不斷學習，充實自己的行業知識，支付是一個不斷積累的過程，當我們前期付出一段時間的努力，積累了很多客戶，后期也許就真的看到了利益了，這一過程最重要的就是堅持。

做POS機現在主要的收入一個是分潤，另一個就是激活返現，激活返現主要是公司給的一部分獎勵，最終收益靠的都是分潤。

在支付行業里，低結算高返現是非常誘人的東西，很多新代理本身并沒有多大量，一味追求高政策，最后給自己挖了個坑，也許幾個月后，本錢都沒有回來。

當我們代理了POS機產品，要學會產品的安裝方法，注意事項等問題，然后開始推廣，當客戶遇到問題時，我們要及時給出解答，如果不懂，可以咨詢上級代理商，從中積累各種問題，當我們激活一部分機器的時候，同時也能解決到客戶遇到的各種問題了。

還有，閑的時候可以多讀讀金融方面的書籍，網上現在各種文字都有，哪里不了解就多了解一下，這樣給客戶說起來，人在會覺得你夠專業，可以提升自身的品牌效應，讓客戶更佳相信。